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大連玻璃鋼電纜橋架專業(yè)廠家

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第二天,我把我們玻璃鋼橋架的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報告、技術(shù)參數(shù)等資料隨同樣品一起快遞給了李經(jīng)理。在查詢到對方已經(jīng)簽收后,我再次打電話進行了跟蹤。李經(jīng)理說:"外觀還可以,但暫時不能確定具體情況,需要由我們的質(zhì)檢部進行測驗,后來才能給出確切的答復(fù)。"另外,客戶認為我們的玻璃鋼橋架產(chǎn)品還存在一個小問題:玻璃鋼電纜橋架間的縫隙比他們現(xiàn)在使用的產(chǎn)品稍微大了一點。我解釋說:"我們計算玻璃鋼橋架的長度,不是以自然長度來計,而是以沒有任何間隙的長度計算,因為這樣既不影響使用,又能達到產(chǎn)品使用優(yōu)化的目的。當(dāng)然,如果你們有特殊要求,我們也可以進行訂做。"

大連玻璃鋼電纜橋架專業(yè)廠家

去年大連的王先生幫我們介紹了一位需要玻璃鋼橋架的客戶。在獲得對方聯(lián)系方式的當(dāng)天,我就打電話給采購部的李經(jīng)理,把我們玻璃鋼橋架的價格傳真給了李經(jīng)理。在將報價發(fā)過去之后,得到的卻是李經(jīng)理的質(zhì)疑:"同樣的產(chǎn)品,你們的價格竟然比山東和丹陽的低了那么多!我很懷疑你們的質(zhì)量。"

后來,我們的玻璃鋼橋架獲得了對方的青睞。這不今天剛上班,就接到了李經(jīng)理的電話:"質(zhì)檢部經(jīng)過試驗檢測,你們的產(chǎn)品在耐腐蝕、抗沖擊、耐老化等各方面的指標(biāo)完全合格,馬上要進行第一次的小批量采購,如果合作愉快,以后會大量采購你們的玻璃鋼橋架。"

李經(jīng)理的質(zhì)疑不無道理,畢竟很少能有企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量和價格做到兩全。但是事實上,我們確實做到了這點,我給李經(jīng)理的解釋是:首先,我們是國內(nèi)知名的玻璃鋼橋架生產(chǎn)廠家,每個月的生產(chǎn)量達到十萬米以上,產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn),使得成本相應(yīng)降低了很多;其次,我們把利潤降低,與廣大客戶實現(xiàn)互利雙贏;后面也是關(guān)鍵的,我們管理嚴(yán)格,大限度地控制了成本。為了徹底打消李經(jīng)理的疑慮,我主動提出免費提供玻璃鋼橋架樣品,并且快遞費用也由我們承擔(dān)。

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